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国际市场调研报告

  国际市场调研报告_广告/传媒_人文社科_专业资料。提供各种文档、视频资料、 西林街 提供各种文档、视频资料、电子书和软件下载 国际市场调研报告 报告人: 钱丹丹 陈济恩 目录 一、摘要 二、背景介绍

  提供各种文档、视频资料、 西林街 提供各种文档、视频资料、电子书和软件下载 国际市场调研报告 报告人: 钱丹丹 陈济恩 目录 一、摘要 二、背景介绍 三、BMX 产品介绍 四、调研采取的步骤和方法 五、调研情况介绍 六、分析、结论和建议 七、附录 一、摘要 通过深入调查本国近年来在自行车供求市场上的市场缺口预计、 年销量统计 分析、进出口额的增长趋势估算,结合对亚洲最大的自行车生产国----中国大陆 市场自行车出口状况及其主要自行车出口公司的调查, 选定宁夏公司的 BMX 系列 公路自行车,并分析宁夏公司生产经营和资信状况,进一步协商已备达成一个满 意的进口价格,提高自行车进口到国内的销量。 二、背景介绍 美国纽约贸易总公司是美国主要进口自行车公司之一。 纽约贸易总公司是一 家集生产、销售、进出口贸易为一体的多元化经营企业,主要经营轻工业产品, 集生产、销售、进出口贸易为一体的多元化经营企业,主要经营 贸易为一体的多元化经营企业 家庭用品,机械,服装等贸易业务,公司基于丰富的经验, 加以产品优良的品质, 在世界范围内树立了良好的商业信誉,并与来自海内外的多数国家建立了良好的 贸易合作关系. 公司创办于 1943 年,坐落于纽约市中心的贸易大厦,占地面积 60,000 平方 米,拥有雄厚的营运资金,总资产达 1000 亿美元,年利润近 500 亿美元。公司 拥有三个贸易部门,两个生产部门,并设有研发部门和一个高素质的专业产品开 发机构,其中技术开发和引进人员 100 人,职工 3000 多人,其中管理人员 200 提供各种文档、视频资料、 西林街 提供各种文档、视频资料、电子书和软件下载 多人。公司各类进出口产品款式新颖,种类齐全,交易广泛涉及到亚洲、美洲、 欧洲等多个领域。 公司将以国际贸易为龙头、实业为基础、工贸结合,建立一种平等互利、信 任依存的新型工贸关系,将公司发展成为综合化、实业化的一流经济实体,我公 司历来恪守质量至上、信誉为本的经营理念,以优越的产品质量,良好的企业 信誉,齐全的品种款式,快速的实新换代,合理的价格水平,赢得了国内外新老 客户的信赖和认可。公司蕴藏着巨大的发展潜力,以成熟的市场经验,优质的产 品质量,创新的开发设计,完善的服务体系,开拓创新,与时俱进,真诚希望在 平等互利的基础上与国内外商界人士竭诚合作,共同发展,共创美好未来。 三、BMX 产品介绍 BMX 系于 70 年代初期源自美国加洲南部由一群热爱户外运动的小孩将自行 车加以改装,增强后所生产的一种新兴自行车种,80 年代初期为 BMX 全盛时期, 针对 BMX 迅速增长的市场潜能,即使是过去一向兴趣不高的厂商也都积极参与, 而长久以来的 BMX 供应商也都更新其产品线,包括迷你型、少年型、职业队型和 24 寸车型。美国人虽然家用小轿车比较普及,但是运动爱好者也占一个很大的 份额。就今后消费趋势而言,美国消费者将会不断地追求个性化、休闲化、轻量 化、 健身功能齐全化。 而针对青少年制造的 BMX 自行车, 正具备了以上各个特点, 在青少年中甚受欢迎;它一般采用先进材料如铝合金、钛合金、镁合金和复合材 料,制造出来的自行车坚固轻便,近几年一直被消费者追捧。针对这一卖点,我 们公司在了解出口市场的前提下, 最终选择浙江宁夏自行车制造有限公司作为我 们的出口方,并派专门人员走访其公司,通过具体的谈判协商,来推动此次交易 的顺利达成。 四、调研采取的步骤和方法 具体步骤如下: 1. 首先对本国市场进行调研,获取国内消费者对自行车的需求情况和市场 主要卖点。 通过如下几个渠道获得: (1) 通过专门统计货物每年销量报告的有关统计局收集国内市场自行车的 最新信息。 提供各种文档、视频资料、 西林街 提供各种文档、视频资料、电子书和软件下载 (2) 系统查阅各种信息资料和经济专刊等一系列出版物,详细了解国内市 场的竞争情况和进口信息。 2. 详细调研中国的自行车市场和出口状况。 通过如下几个渠道获取: (1)通过美国驻中国贸易促进委员会机构提供关于中国自行车市场的最新信 息。 (2)通过互联网搜索中国自行车出口市场的相关资料。 (3)走访浙江宁夏自行车制造有限公司,与该公司相关人员直接探讨该产品 的性能、销路及各方面特点,并分析该公司的经营和资信状况。 采用的方法:采用室内调研、媒体交流和就地访问相结合的调研方法。 五、调研情况介绍 (一)本国自行车市场概述 1、近年来,本国国内劳动力成本及国内自行车价格较高,特别是亚洲大量 涌入的廉价自行车引发价格大战, 排行第二的 Brunswick 公司也大幅缩小国内生 产规模,造成本国自行车自产率逐年下降,无法满足庞大的市场要求,每年有 50%的需求要靠进口。1998 年自行车总销量为 1610 万辆(过去一直徘徊在 1500 万辆左右),零售额高达 56 亿美元,至 1999 年再度热销,自行车的进口亦呈现 快速增长的势头。1996 年进口 753 万辆,1997 年成长为 980 万辆,到 1998 年即 猛增至 1379 万辆。 2、自行车运动是美国第三大休闲活动,以休闲健身为目的的消费者占自行 车购买人口的 94.5%,而以交通、竞赛为目的者则仅各占 5.2%和 0.3%。美国 拥有自行车的人数 1996 年已超过 1 亿人,其中青少年和儿童 3100 万人。随着美 国政府在自行车专用道建设方面的积极投入,以及人们环保意识的增强,将有更 多的人用自行车作交通工具。另据调查显示,美国儿童生活中,自行车(10 或 12 英寸轮宽)也是不可或缺的物品。 3、美国市场自行车主要进口来源:美国自行车的主要进口地区为中国大陆, 1997 年从中国大陆进口 570 万辆,占 58%;1998 年从中国大陆进口 850 万辆, 占 62%; 1999 年从中国大陆进口猛增至 1129 万辆, 比上年增长 33%, 美国 Huffy 及 Brunswick 两家公司都转为自中国大陆进口。 4、在市场饱和,竞争者众多,获利直线下滑情况下,业者纷纷寻求其他获 利性较高,又具增长潜力的车种。 提供各种文档、视频资料、 西林街 提供各种文档、视频资料、电子书和软件下载 (二)中国自行车市场概述和浙江宁夏自行车制造有限公司的生产经营和资 信状况 中国自行车生产经营企业约有 1800 多家,三成内销,七成出口,年产自行 车 7000 多万辆,出口 5000 多万辆,分别占世界产量、贸易量的 60%和 70%,是 世界自行车的生产中心。 一定程度上,中国自行车生产对本国供给接近饱和, 但是拥有近 1000 家的自行车生产企业仍然有很强的生产和供货能力,可以满足 短期内从该产区进口大量数额的自行车的需求。 浙江宁夏自行车制造有限公司是一家外向型企业,创办于 1986 年,坐落在 温州市永嘉县瓯北东方工业区, 与温州市区隔江相望, 紧靠 330 国道线, 水、 陆、 空十分便捷的开发区三角地段,占地面积 189600 平方米,建筑面积 12350 平方 米,现在职工 420 人,高级工程师、技术专业人员 68 名。 公司拥有精良的自行车机械专用加工设备,配有现代化检测装置,通过 ISO9001 国际质量认证,且取得美国石油协会 API 认证及欧公体 CE 认证。并达 到国家机械部检测合格证书,BMX 山地车、MTB 小轮车和休闲车,被评为浙江省 优秀科技新产品,同时已获得多项国家专利,专利号为 PSD050907、PSD050908。 历年均符合县、省、国家级有关部门检测合格标准。 产品主要以出口,该企业生产的“波斯达”商标系列的各种 BMX 山地车、MTB 小轮车和休闲车,以小批量、多品种、高品位的经营特色,产品畅销全国各地, 并畅销日本、韩国、马来西亚等东南亚、澳大利亚及欧美等国家和地区。2000 年,公司制订实施“抓管理,上品质,拓市场,创效益”的经营方针,各项经济 技术指标创历史最好成绩,出口创汇达 1000 万美元,自行车出口量由 2000 年的 130.9 万辆猛增到 2005 年的 325.4 万辆,占整个中国自行车出口市场份额的 31.6%。同时该公司通过合理的价位、稳定的质量、优良的服务,赢得了客户的 信任,已建立起长期稳定的销售关系网,为进一步拓宽国际市场、增加出口创汇 奠定了扎实的基础。 宁夏自行车制造公司资信和销售网络 提供各种文档、视频资料、 西林街 提供各种文档、视频资料、电子书和软件下载 自行车系列及名称 经营范围 资信情况 已往货源地 促销手段 销售网络分布 宁夏自行车制造公司“波斯达”BMX 系列自行车 BMX 自行车、 “波斯达”系列助动车、各种尺寸的折 叠车 非常好 美国、英国、加拿大、香港、日本 国内以经营地设专卖店为主,海外以网络营销为主 遍布中国大陆各城市,美国目前以西海岸 去年总共销售量 (单位: 辆) 325.4 万辆 从上表可以看出,宁夏自行车制造公司符合进口条件,促销手段先进,而且在美 国西海岸有较好的口碑, 目前进军美国东部城市这块空白的地带有很大的市场空 间。 五、分析、结论和建议 分析、 分析以上的调研结果,我们很容易得到如下的结论: (一)美国东部各大城市 BMX 系列自行车市场有很大的剩余空间 (二)BMX 系列自行车销售前景看好 (三)拥有鲜明特色和出口质量过硬的产品很容易进入消费者的视野 (四)宁夏公司生产的 BMX 系列自行车造型新颖,结构合理,美国进口商选 择其为货源可以确保质量、售后服务等有保障 (五)该厂将能长期与美国行情保持一致,在同一型号的产品上进行不间断 的技术更新 (六)最终确定宁夏公司为比较理想的自行车供应商 六、附录 1.“波斯达”BMX 系列自行车样品展示图: 提供各种文档、视频资料、 西林街 提供各种文档、视频资料、电子书和软件下载 2.2002 年---2005 年各国(地区)生产的 BMX 系列自行车在美国市场的平均 价格(单位:美元/辆) 年份/生产国 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 美 国 中国大陆 300 308 298 322 126 121 122 120 中国台湾 210 208 203 202 日 本 德 国 马来西亚 280 282 300 305 316 300 320 299 150 140 138 142 3. 2005 年度宁夏 BMX 系列自行车在美国西海岸零售价格一览表(单位:美 元/辆) 地区 价格 洛杉矶 130 尤里卡 128 旧金山 136 西雅图 132

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